Objetivo: El participante conocerá los inicios de la Industria de la Venta Directa, alcanzará los conocimientos para comprender la evolución que ha tenido como modelo de negocio, y comprenderá la gran diferencia que existe de las empresas fraudulentas llamadas "Piramidales".
Marco de Definición
Historia de la Venta Directa
Evolución de la Venta Directa con Multinivel o Redes de Mercadeo.
Conocimiento y definición del modelo de negocio.
Auto-consumo
Venta Directa
Sistema de Referidos - Network Marketing.
Mitos y Realidades.
Ventajas / Desventajas sobre la creación de una Empresa Venta Directa y convencional.
DURACIÓN: 4 horas.
DOCENTES:
Lizelotte Ludewig
Gerardo García
Invitado Especial
PLANES DE COMPENSACIÓN
Objetivo: El participante identificará los diferentes Planes de Compensación y obtendrá los conocimientos para determinar fortalezas, debilidades y su impacto económico.
Plan Unilevel
Funcionamiento
Modelo Matemático Empresa
Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder
FODA
Matices del Plan
Plan BreakAway
Funcionamiento
Modelo Matemático Empresa
Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder
FODA
Matices del Plan
Plan Matricial Forzado
Funcionamiento
Modelo Matemático Empresa
Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder
FODA
Matices del Plan
Plan Binario
Funcionamiento
Modelo Matemático Empresa
Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder
FODA
Matices del Plan
Planes de Tablero
¿Es legal este modelo?
Funcionamiento
Modelo Matemático Empresa
Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder
FODA
Matices del Plan
Comparativa entre los planes de compensación
La decisión adecuada del modelo según el producto
La decisión adecuada del modelo según condiciones de costos
Definición de Kit de Incorporación
Combinando: Los planes híbridos
Unilevel + BreakAway
BreakAway + Unilevel
Unilevel + Binario
Binario + Unilevel
Planes de Incentivos
Fundamentos de su existencia
Tipos de incentivos
Calculo de Costo
¿Cómo establecerlos dentro de un plan de compensación?
Tendencias actuales de incentivos
Incentivos no económicos
Planes de Reconocimientos
Puntos, Valor de Negocio, Créditos y Precios
DURACIÓN:
12 horas.
DOCENTE
Gerardo García
ALTA DIRECCIÓN DE UNA EMPRESA DE VENTA DIRECTA O NETWORK MARKETING
Objetivo: El participante obtendrá las herramientas en temas organizacionales, de permisos, incorporación a asociaciones, infraestructura mínima, prototipos de sucursales, análisis de costeo de productos, para establecer la base de un Plan Estratégico; así mismo, reconocerá los principales procesos y áreas críticas para establecer los puntos adecuados de control, supervisión y estadística, con herramientas de cómputo especializado para administrar, realizar pago de bonificaciones y consolidar la compañía.
Creación de una Empresa de Venta Directa Multinivel
- ¿Por qué hacerla por canal de la Venta Directa MLM y no Tradicional?
- ¿Qué se Requiere?
- Características del Producto / Servicio
- El Adecuado Costeo
- Sobre la incorporación a Asociaciones de la Industria
Infraestructura Básica
- Plan Estratégico
- Organigrama
- Permisos Especiales
- Layout Prototipo de una Sucursal con base al Flujograma
Proyección Financiera
- Análisis de Egresos
- Análisis de Ingresos
- Establecer un marco de crecimiento para una red que no existe
- Estadísticas de Crecimiento Nacionales
- Estadísticas de porcentajes de Referidos
- Estadísticas de Retención
- Estadísticas de Activación
Normas y Procedimientos
- Operación basada en Procesos
Administración
- Tipos de Software
Operación 2.0
- BackOffice / Virtual Office
- Páginas Personales Distribuidores
- Modelo Ecommerce Cliente Final
- Uso de Redes Sociales:
- Uso por parte de la Empresa y por parte del Distribuidor
- Errores más Comunes
- Aciertos a seguir
- Cómo establecer la movilidad en un negocio de personas
Tipo de Monitoreo y Estadística Interna
Tableros de control indispensables en la industria, su interpretación y acción
DURACIÓN:
16 horas.
DOCENTES
Gerardo Garcia
Lizelotte Ludewig
ENTREVISTAS A Y EMPRESARIOS DE LA INDUSTRIA
Objetivo: A través de las entrevistas, el participante conocerá a personajes Líderes de la Industria, que compartirán sus experiencias, la forma en que obtuvieron sus logros, visión de la industria y de las empresas en que han participado.
Entrevista a Directivo de Empresa Ventas Directa
Entrevista a Directivo de Empresa Ventas Directa Multinivel
Entrevista a Socio Fundador de Empresa Venta Directa Multinivel
DURACIÓN:
4 horas.
DOCENTE
Lizelotte Ludewig
ASPECTOS LEGALES Y FISCALES
Objetivo: Los participantes obtendrán los conocimientos para saber aplicar las obligaciones fiscales y jurídicas de las empresas y distribuidores, con operación nacional o internacional.
- Marco Jurídico (Empresa y Distribuidor)
- Marco Nacional
- Marco Internacional
- Tipos de Contratos con los Distribuidores
- Marco Fiscal (Empresa y Distribuidor)
- Obligaciones Distribuidor
- Obligaciones Empresa
- Obligaciones Internacionales (Redes Híbridas)
DURACIÓN:
8 horas.
DOCENTES
Invitados Expertos
FUNCIONAMIENTO DE UNA EMPRESA VD-MLM
Objetivo: El participante identificará cuándo y cómo hacer pre-lanzamientos, lanzamientos y relanzamientos; obtendrá conocimientos para capacitar distribuidores en ventas y llevar a cabo el desarrollo, crecimiento y mantenimiento de organizaciones.
La Empresa ya en Funcionamiento
Pre-lanzamientos
Lanzamientos
Convenciones
Curso de Ventas
- Proceso AIDA
- El Vendedor Exitoso
Curso de Desarrollo de Redes
- ¿Vender o Referir?
- Técnicas de crecimiento de la fuerza de ventas
Capacitación
- ¿Cuál, Cuándo a Quiénes?
- Tipos de Capacitación:
- Producto
- Plan de compensación
Ventas / Referidos
Motivación, ¿Se requiere?
- Establecimiento de la Disciplina interna de trabajo
- Planes de Trabajo
Ofertas y Promociones
- Tipos de Ofertas, sus características
- ¿Cuándo ocupar qué tipo de oferta?
- Impactos, trazas y valoración
Expansión Internacional
- ¿Cómo Lograrlo?
- Técnicas de apertura internacional
- Cálculo de bonificaciones Internacionales, por país y mixtas
- Entrevista Líder de Venta Directa Multinivel.
DURACIÓN:
12 horas.
DOCENTES
Gerardo Garcia
Lizelotte Ludewig
DETECCIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES Y OPCIONES DE FONDEO
Objetivo: El participante conocerá a través de un cuestionario estrategias para la detección de oportunidades de mejora y crecimiento de la organización para lograr la autogestión en la Empresa.
Detección de áreas de oportunidad
Guia practica para la mejora continua
Técnicas para lograrlo.
DURACIÓN:
4 horas.
DOCENTES
Gerardo Garcia
Lizelotte Ludewig
TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA
Objetivo: El participante conocerá las tendencias de la industria, en relación al cambio mundial de la economía, el uso indispensable de nueva tecnología, los últimos esquemas de plan de compensación, la integración actual de personas adoptadas y nativas de la tecnología.
El futuro de la industria
Tendencias de productos y nichos de mercados
Gamification
DURACIÓN:
4 horas.
DOCENTE
Gerardo García
FUERZA DE VENTAS
Objetivo: El participante obtendrá los conocimientos para determinar con cuál modelo de negocio podrán desarrollar la compañía, así como conocerá material práctico que podrán utilizar de acuerdo a las características de su empresa.
Distribuidores
- Selección entre Venta Directa con o sin Multinivel
- Cómo seleccionar la Empresa más adecuada
- Diseño y Operación de planes de Trabajo
Técnicas de Ventas
Técnicas para crecimiento de organización
Técnicas de Liderazgo
- Cómo hacer presentaciones Exitosas
- El poder de una comunicación efectiva
Finanzas Personales
Uso de Redes Sociales
Reclutando Personas según perfil (BB, X , Y, Z)
Herramientas para el Control de tu negocio
Obligaciones /Derechos Fiscales y Legales
DURACIÓN:
12 horas.
DOCENTES
Gerardo Garcia
Lizelotte Ludewig
PÁNEL DE CLAUSURA
Conferencia Magistral o Panel de Invitados
Entrega de Diplomas, Brindis de Clausura
DURACIÓN:
4 horas.
Lizelotte es CEO y coFundador de Netzen, empresa con 23 años de operación y presencia en 27 países, especializada en la incubación, asesoría y automatización de Empresas de Venta Directa y Redes de Mercadeo.
Ha sido asesora por más de 20 años de Empresas de Venta Directa y Multinivel a nivel internacional, en áreas como Planes de Ventas, Procesos Logísticos, Flujogramas Operativos en Centros de Distribución, Organizacionales y Procesos de Calidad. También es conferencista internacional de Líderes Empresariales y Comerciales, sobre temas Liderazgo, Desarrollo de Redes, Desarrollo Humano y procesos de calidad.
Lizelotte es una profesionista comprometida con la Industria de Multinivel y Venta Directa.
Gerardo es Ingeniero en Sistemas, Egresado con Mención Honorífica de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Autónoma de México, Ganador Medalla Gabino Barreda y 2do Lugar de Generación con el Reconocimiento de la Presidencia de la República por concuir el plan de estudios antes de tiempo.
Profesor en las Materias de Compiladores, Ingeniería de Software e Inteligencia Artifical en la UNAM por mas de 6 años.
Colaborador frecuente en medios como Entrepreneur y CNN
Titular del Network Marketing Diploma en la Facultad de Negocios de la Universidad Anahuac.
Posee estudios propios en áreas de NeuroCiencias y Comportamientos Sociales.
Ganador de la Pluma de Plata por parte del Senado de la República
Presidente y coFundador de Netzen, Empresa con mas de 24 años de operación y presencia en 27 paises, especializada en la incubación, asesoría y automatización de Empresas de Venta Directa y Redes de Mercadeo con sedes en México y Canadá.
Egresado de la Escuela Bancaria y Comercial, obteniendo el título de Contador Público y certificado por el Instituto Mexicano de Contadores Públicos.
Es socio de Natera Consultores, S.C. Asesor de empresas de diversas industrias, especializándose en fusiones, adquisiciones, reestructuras nacionales e internacionales. Formó parte del equipo de impuestos del sector de Energía y Recursos Naturales de KPMG en México.
Fue socio de KPMG en México y de Ortiz, Sosa y Asociados, S.C.
Membresías
Presidente de la Asociación Nacional de Especialistas Fiscales, A.C.
Socio del Colegio de Contadores Públicos de México, A.C.
Miembro activo de la Comisión Fiscal del Colegio de Contadores Públicos de México.
Otras actividades
Desde 2003 y hasta 2016 participó como catedrático titular y adjunto de diversas materias de impuestos en las licenciaturas impartidas por la Escuela Bancaria y Comercial y la Universidad Iberoamericana.
Es catedrático del diplomado en impuestos del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, del diplomado en impuestos de la Universidad Anáhuac, campus Playa del Carmen y de la maestría en Derecho Fiscal de la Universidad Panamericana.
Expositor en diversos diplomados y cursos de impuestos en el Centro de Estudios Fiscales, S.C., así como panelista en diversos foros especializados de carácter fiscal.
Autor y coautor de diversos artículos de carácter fiscal publicados en revistas especializadas.
Francisco es licenciado en derecho egresado de la Universidad Panamericana, donde también estudió la especialidad en Derecho Fiscal.
Es socio de Turanzas, Bravo & Ambrosi y cuenta con más de 19 años de experiencia en la materia fiscal.
Se especializa en brindar asesoría y planeación fiscal a empresas, principalmente de los sectores de venta directa y energía, así como en la solución de conflictos fiscales.
Ha impartido clases en la Facultad de Derecho de la Universidad Panamericana, a niveles de licenciatura, especialidad y maestría, en materias fiscales y de arbitraje comercial internacional.
Finalmente, es co-representante de Turanzas, Bravo & Ambrosi ante la AMVD y la Direct Selling Association, donde ha participado en numerosas conferencias sobre aspectos legales y fiscales que atienen a la industria.
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